暑期招生旺季过后,我们将立即面临秋季招生工作的准备和实施。所有的培训机构都渴望尝试,并发誓要吞下暑期短期学生。当我们忙于招生时,我们必须考虑如何保持暑期学生。培训学校的重点之一是继续上课!
老生续费比重新招生重要得多,也容易得多。老生对学校有一定的了解和认可。将这部分学生转化为下一级学生或从短期班转为长期班是成本最低、效果最明显的招生渠道。如果能适当运用,老学生也将是课程宣传的最好例子。学习满意度会让学生和家长向同学和朋友推荐。这种真正的宣传让其他家长和孩子更容易相信。以下是分享续课率的几种重要方法:
1.续费率直接和对应老师的收入挂钩
作为直接面向学生的教师,他们在续班率方面发挥着最重要的作用。因此,调动教师的积极性对提高续班率具有重要作用。较大的班级可以使用续班比例佣金。例如,续班率可以分为几个等级,超过多少钱,扣除多少钱;较小的班级可以与特定的人数挂钩。绩效比例佣金设置的管理可以直接实现在学校管理系统的更新率中,从而在一定程度上提高教师的积极性。

2.阶段性成果展示
在培训的每个阶段,使用低成本的方法,如通过学校管理系统的风格档案,记录孩子的课堂表现和作品,让家长亲眼看到孩子的巨大进步。学校管理系统的水平功能,学习一定水平后自动升级,可以有更惊喜的效果!升级结合学生优惠政策,可以极大地激发家长和孩子继续学习的动力和信心,更容易继续上课。
3.把续班率纳入项目管理
对于规模较大的机构,应将学校续课纳入培训班管理系统。比如你有多个教学区(或者分校),那么每个教学区的续课率就应该作为考核指标,分解成具体的部门和人,然后定期以例会的形式跟进检查,与自己的利益挂钩,这样才能明确管理好每个产品的续课率。
学校管理系统赋能艺术培训机构,以更有效、更多样化的方式帮助学校提高续课率。

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