培训学校转介绍招生都有哪些方式？爱耕云培训机构教务管理系统

要使你的学校充满乐趣，而顾客也不会喜欢无聊的教育机构。只要市场不谈论你，市场就会说得通。由于你是个没意思的人，没有什么值得分享的地方。你们的产品、你们的定价都很没意思，而且是你们自己故意把生意搞得那么无聊。因特网的这个时代，最好把不同点都说出来，不管是兴趣上的，还是有趣的，总之，你得让你的事业拥有人们愿意分享的地方。别以为让顾客介绍你，那是难为情的事。假如你觉得向一个客户开口，确实很难做到，那你就用兴趣，建立转介方式，告诉顾客应该怎么转介绍，而且你要保证这个过程很容易。

信息时代，伴随着异常激烈的市场竞争，用户转移的成本非常低。怎样迅速抓住用户，减少用户参与的难度，降低门槛，学校转介绍活动的方向可以适时地朝用户圈子进行运营，线上转介绍解决方案集中于降低用户参与成本，并通过线上的裂变方式来降低学校的参与成本，从而使学校的教学效果更加理想。

此外，线下转介绍联动也不容忽视，以下介绍几种介绍活动：

1、特定商品优惠券

这一政策是指“仅针对一种或少数几种商品的特许权”。举例来说——家具店：当顾客在我这里买床后，我会赠送一张优惠券，但此券仅适用于某个或某些特定商品。例如给你一张化妆优惠券。餐馆：我举个例子：我在一家日式拉面餐馆里工作。在这家餐馆点了一碗拉面，并用完购物单后，服务员将两张“特价商品”赠与我。这张优惠券，不是那种5元、10元的，是那种拉面的优惠券。您下一次到本店消费，可凭此券，享用我们最新推出的" XX拉面"，并享受相应优惠。因此，此优惠券旨在帮助餐馆，使其自身的最新产品得到最大的宣传，以使消费者对其产品有更多的体验。这种方法，主要是为了推销某种产品，也可以清仓，或卖高价位的产品。教育制度同样适用。

2、赠送免费服务

例如“按摩按摩、保健机构”，比如做按摩按摩，只要有顾客购买我的“服务套餐”，就能得到3张免费按摩消费卡。客户可以将卡片发给朋友或家人，如果其中一个人使用免费的消费卡来体验，并且购买其他的服务，将得到折扣。并且，只要3人以上，推荐人也能因此贡献，得到一次免费按摩。某些教育机构的短期课程(或录像课程)会实施这种转介策略，扩大其知名度，使更多的新用户加入到这个项目中。

3、赠送免费练习券

举例来说，举个例子：“高尔夫球场、健身中心、射箭俱乐部”，例如某个高尔夫球场，只要您注册购买10个训练班，即可获得4张“免费体验券”，将您的伙伴、朋友带进俱乐部。由于场地、健身中心均为封闭式，只有已购客户可前来体验。但对于顾客来说，这种方式更没意思，因为他们不能和同伴一起玩。它与人性不符。

所以，给客户4张体验券，就是给客户一种许可：您可以带4个客人，来到我们这儿玩，或者4次可以把您的朋友带到我们这里来，您的朋友可以凭此卡单独过来。因此，在采用这一推荐策略后，这些使用"免费体验券"的顾客中，有35%的人将进行付费购买。

同样适用于教育机构，购买长距离课程的顾客可获得多个体验券，方便自己的孩子与同伴一起上课，或家长也可将亲朋好友当作亲朋好友，即让老客户享受好的优惠体验，又可为新客户带来便利。同时还表明人类信任需要首次交流接触。因此，在设计机构营销流程时，首先与客户建立关系，进行初步了解。例如，先卖低价格的产品，免费的体验…

4、联盟推荐

和其它商家结盟，相互推荐。比方说服装店和配饰店，各有各自制作的打折卡，将这张打折卡作为购买交易时的赠品，提高成交率。本策略适用于教育机构，需要强调的是，相互推荐是物美价廉的课程，不应是体验差、效果不佳、随处通病。需要与合作伙伴就如何做好互推模式进行协商。

5、3人同行，1人免单

「您只要找2人一起报名，可免一人」，其诱惑力一定比三人报名***钱高。这一战略运用时要有行销流程，有人会觉得这样做不是变相的优惠折扣？实际上没有。行销，必须是一个系统，一步一步地计划设计。例如举办企业家论坛，是要销售培训、在论坛销售产品。那么需要制定3人同行的战略，一是为了打开市场获得新客户，让更多人了解，二是在客户到来后，可以推荐其它课程。

6、积分推荐

就拿“保健品公司，营养公司”来说：可以推出顾客积分方案：可兑换健康产品、商务服务、旅游等。运行方法：顾客不仅买产品，还可以得到相应的点数，每引入一位新顾客，还可以获得积分。如果您所介绍的客户购买了一定数量的商品，您也可以得到相应的积分。使用好这个积分，可以产生很大的威力。在当今移动互联网时代，利用积分推荐策略，创建一种自动化工具十分重要。持续的积分制度能让老客户慢慢成为机构的课程顾问，不仅孩子上学了，父母也会有相应的收益。

7、客户见证

对大多数企业来说，都需要客户的见证，这是许多机构所使用的。能为客户录制录像，告诉他们在你这里得到了什么。或是一张照片，再加上一段文字。向其他客户展示这些顾客，以提高品牌信誉。顾客见证虽不直接转介，但确是建立互信的先决条件，顾客有了信任，才放心推荐您。

训练学校开展转介活动有很多形式可选择，在传统的线下转介方式下，更要创新转介活动以适应互联网时代的发展，培养和运营老生圈是机构持续发展的关键，而这也是转介活动的主要方向。培训学校运行管理系统帮助学校专业解决运行管理难题，以数字化智慧办学方式帮助学校管理升级。

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