教培机构如何科学评估学校价值？爱耕云培训机构教务管理系统

校长朋友们，你们在为自己的学校融资的过程中有没有这样的疑问:我的学校值多少钱？根据自己的经验和感受给出价格？我估计价格高，没人愿意投资，估计价格低，担心吃亏。

那么如何科学地评价你学校的价值呢？事实上，没有标准答案，因为估值不仅是一门科学，也是一门艺术。简单地说，它不仅需要专业技能，还需要游戏。此外，不同的项目有不同的估值方法，不能一概而论。在具体实践中，要因地制宜，综合考虑项目的发展阶段、项目质地和谈判技巧。一般来说，估值有两种方法，一种是DCF法（现金流折现），另一种是相对估值法。现金流折现法需要许多假设和预测，计算复杂且不实用。本文主要与校长朋友分享相对估值法。相对估值法的特点是采用倍数法，即根据学校运营数据乘以一定倍数，即学校的整体估值。该方法简单、实用、易于操作。常用的相对估值法包括以下四种方法。

1.PE估值法（按市盈率）。

这种方法是股权融资过程中最常见的方法，适用于C轮或中后期项目，即学校发展相对成熟，净利润相对可观。这个公式是：=学校净利*。学校的净利润可以是未来一年或几年的净利润预测，但一般需要签订赌博协议。如果未来赌博利润无法实现，学校可能会失去权利。P/卖同行业同规模机构的市盈率。注意，如果同行业有上市公司，会根据市盈率打折确定。如果同行业没有上市公司，则根据同行业同规模完成股权融资或并购培训机构的PE确定。总的来说，教育行业的PE倍数一般在10-25倍之间。在实际操作层面，校长在与投资者谈判时可以根据项目质地进行调整。此外，校长应注意，该融资方法的利润为课后和会计师事务所审计后的净利润。

2.PS估值法(市销率)。

此方法适合于Ｂ轮或中期项目，即学校已有自己的爆款产品并实现较大销售收入，但还没有盈利或少许盈利。计算公式为：学校价值＝学校课消收入* P/S ratio。注意，这里的课消收入是学生已交钱而且已上课后确定的年收入。P/S ratio，按照教育行业的行规为1-5倍之间。

3.市P估值()。

这种方法主要适用于银行、保险、房地产等周期强、净资产多的公司；学校净资产少，教育培训机构一般不采用这种方法。

4.PD估值法（市梦率）。

这种方法适用于种子期和天使轮。这个阶段没有收入，没有利润，只有好的想法或者产品的雏形。这个阶段的融资一般是按照项目规划进行的，通过博弈进行的。这个阶段的项目估值一般在200万到1000万之间。校长可以根据自身项目的R&D能力、客户数量、商业模式创新、团队实力等因素，适当灵活地调整项目估值。

简而言之，如果教育公司没有净利润，使用PS估值估值法，如果没有收入，它将根据MAU进行估值。但无论如何，流量最终都必须转化为收入，收入转化为利润，最终根据净利润调查公司，只是时间问题。如果公司的用户或资源不能转化为收入和利润，就会出现B轮死亡和C轮死亡。中国的公共资本市场（主板上市的隐形净利润要求为8000万，而在国外，只有一定的收入规模才能上市）只认识到高级估值系统，即PE估值法，

因此，为了在二级市场顺利退出资本，我们喜欢使用PE估值法。此外，不同的经济周期会导致估值体系的位移：在牛市中，估价系统将倒退，没有净收入的公司还能得到 C、 D甚至 E轮融资；熊市时，估值体系将向前移动，用户和收入可观的优质公司无法获得资金，甚至只能通过合并取暖。

估值是股权融资中非常重要的一部分，需要校长和朋友在实际工作中根据自身情况灵活运用，在牛熊和各轮融资之间找到最佳方式，增强估值谈判能力。

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