培训学校续班家长会如何组织保证效果？爱耕云培训机构教务管理系统

众所周知，复课很重要，到底有多重要？来看看简单的示例：

问：「一所辅导员机构的续班率为60%，现有学员100人，学校采取四季更新制，在一年后，学校里有几名老学生？

答案："100*60%*60%*60%=大约为22人"是的，真是太残忍了。要是继续下去，老生也会退缩的。但是，如果通过机构的运营管理，延长时间提高20%，又会有什么变化？100*80%*80%*80%=51.2人，大约等于52人，比以前多了30人。假如该机构平均单期为2000元/月，那么，延长工时增加20%，每学期收入增加30*2000=60000元。一年四学期等于60000*4=240000！工作时间过长，不但可以降低大笔的得客费并增加收益，同时也是机构口碑的象征。

怎样才能提高学校的续班率？学校管家为你提供一套入学续班的解决方案，首先，续班是机构口碑的重要标志，那么做好服务也是学校续班的关键。良好的家校服务关键是保持通畅的沟通与有效的互动提高粘性。与此同时循序渐进的引导方式让父母进行，如定期组织家长分享会，增加与家长联系的机会，更有利于续班推进。许多学校在推广续费的过程中，对家长更容易上心，但要做到续费也需要教师共同拉动家长续费。以下就是一个成功的家庭长会，你需要做些哪些准备工作：

一、开一场教师动员会

教员会议是家长会前一个很重要的准备动作，也是吹响整场延续战斗的“冲锋号”。其实，教师动员会不仅仅针对家长会，而且也是针对整个延续活动的宣传与训练。因此，一般而言，动员会应包括下列内容：

1）统一思想，激励斗志

战役开始之前要做的，就是统一思想，鼓舞士气。因此，校长要告诉教师们，复课已经开始，复课对于学校后续的发展非常重要，大家要全力以赴。它是统一的观念。

以后再告诉老师续班好坏也关系到自己的“金钱”途，公布上次续课前十名教师的奖金，分享干货，让大家感受到榜样的力量。

2）续期活动流程描述。

讲解家长会、优惠政策等续课活动的流程和演讲技巧。但不要太长，流程简洁明了。同时要求每位老师的家长会提前使用PPT进行演练，校园负责人不要怕麻烦，亲自检查指导老师。

二、充分做好物料准备

前期的环境创新准备也很重要，比如提前在校园里张贴班级优惠海报，让家长提前做好心理准备。此外，还需要准备以下材料：

1）校园环境创新传单、易拉宝、横幅、高分、价格优惠、登录表。

2）教学相关大纲、时间表、学习情况反馈表、班级指南、教师介绍、证书、家庭教育材料、学生进出考试课堂表现表。

3）其他限额和抢座名单、教学成果外化和邀请。

三、策划邀请的内容。

任课教师邀请可以做，好处是教师更加了解学生的情况，家长也更认同老师。然而，任课教师是讲授型教师，对咨询交流不一定精通，提前统一邀请话术。而且，要提高邀请的成功者，我们必须给父母一个理由，例如，我们可以从以下两个方面做些事情：

1）给压力

打电话请人主要是制造紧急情况，可以对学生的成绩、时间等做些事情。例如，谈谈学生的学习情况，并有针对性地进行分析，等到引起家长的注意和重视后，再顺势召开家长会，通知家长，我们将在家长会上针对孩子的学习情况给出建议及计划，相对地提高了成功率。

2）给奖励

可给父母一些奖励来帮助提升到场率，例如：到校送学习资料包(历年考题集类)、到校送课(短期课程、一对一)等。总而言之，要让父母感到参加家长会对他很有帮助，而不是叫他来付钱。

四、家长会流程

讲规划

家长会正式开始后，教师应对前一阶段的学习情况作简单总结，重点介绍下一阶段的学习计划。例如高一：我们上学期才学过四章(PPT展示)，学校的教学设计很慢，目的是要让学生从高中阶段开始适应，下学期我们的学习速度会有大幅提高，难度也有大幅提升…，这是未来高考的核心难点，占高考分值的20%。因此我们下学期的重点就是让孩子在快节奏的学习中，能不被掉下来，实现高效学习。

推课程

如初一：要让孩子提早养成高效、快节奏的学习习惯，因此，我们的课程安排孩子们提前关注下学期。预览，下学期巩固和提高，目的是确保孩子们能够跟上学校的学习进度，快速消化比上学期更多的知识（PPT显示预览课程计划）。

在初中二年级，我们应该向家长解释一轮复习和以前学习的区别，以及孩子们如何在一轮复习的好机会中快速提高。如果孩子目前的基本知识不好，我们应该总结更多，但也要考虑到知识和知识的结合。在初中三年级，我们需要向家长解释我们的短跑课程设计思想，不同层次的孩子应该根据自己的弱点有选择地学习（解释什么样的孩子适合在最后半年学习，快速提高分数），向家长解释时间紧迫，关键突破点，不要抓眉毛和胡子。在小学，我们需要根据当前学习数学内容与初中数学思维的联系，向家长明确教授本学期和下学期教学中每一章的必要性。

点评孩子

依据每名儿童本学期的综合分析报告，说明班级的平均分数和孩子的不同得分代表能够上什么学校(高中、初中)。以班级为单位，表扬3名成绩优异的学生，晒出三张纸条、错题、作业等，强调努力与成绩的重要性。向班里成绩一般的学生阐述常见问题及解决办法，如：没有回家复习的习惯；平时做题量不够；对于公式推导不感兴趣；初中基础薄弱等。在评价学生成绩的同时，也要对前一段时间的课堂情况、作业、优缺点、提出针对性的建议。还将规划下半年的课程，包括后几节课的学习计划和秋季课程计划，展示课程的系统化和科学化，不知不觉地暗示家长继续上课。我们应该详细分析每个孩子的课堂表现，从学习成绩到学生的个性，不仅表扬优势，而且指出缺点，并提出纠正建议。特别是对优缺点和表现的评论，最容易打动家长。

五、发布优惠政策

续期优惠通知此块，为了使家长不觉得教师太商业化，应迅速带过。具体内容可通过在校园张贴招贴的形式让家长知道，教师也能快速地进行讲解。

实行上述所有步骤后，我们是否可以结束工作？即便在续班窗口期有相当大的优惠额，总学费额仍保持较高。对许多父母来说，花这么多钱也需要花点时间。然而，我们苦心为父母营造的“焦虑感”，必然会随着时间的推移而衰败，这时也会出现大家常抱怨的“父母的确挺动心的，但最后还是没有来”的情形。要解决这一问题，可设计一种定金制度，即家长在现场只需付少量定金，比如每科50元。收取定金的理由我们可以说：现在付定金还可以享受更多的优惠，或者只要交定金，可以在一段时间内为您保留班位等等。

少花点钱就可以减轻家长的思考负担，能够让更多有意愿的家长在现场报名。保证金虽然少，对父母心理的影响却很大，假如我不来，这部分钱都白付了，所以我要去交费。

六、做好会后维护

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