新开业教育机构，利用教务管理系统快速招生技巧！爱耕云培训机构教务管理系统

生源一直是教育培训机构的动力来源，也是所有校长的难点。在当今社会，显然家长非常重视孩子的教育，各种培训活动几乎从中小学开始。那么，一个没有品牌、没有种子学生、没有足够资金的培训机构如何快速实现招生呢？

我们给大家的建议:

1 对当地教育政策的解释和分析。例如，从幼到小学，小升初的情况如何，顶尖学校如何招生，顶尖学校对学生的要求是什么（竞争要求、成长手册等），以便我们在产品差异化和市场战略方面做出决策；

2 调查当地学校的具体情况。比如学校排名如何，升学率如何，学校招生区在哪里，教学进度，学生人数，分班，放学时间(方便以后推工作)。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师；

3 周边超市的情况（产品受众年龄越小，影响半径越小，如小学教育半径3KM、中学教育半径5KM等）。假如有人流，区分高峰和低谷时间(请注意，这里提到的高峰是适合我们推广的高峰，而不是简单的高峰)，并研究人们的消费能力。收银员可以安排一个人，入口一个人，广场一个人。

4 周边社区的情况。如竣工年份（当年-建成年份-2=最适合推广的儿童年龄）、入住率、房价和对口学校。可观察各出入口人流、地下车库汽车价格、保安谈话、居民谈话或问卷；

5 调查周边竞争产品及其他培训机构的情况。比如产品、定价、每节课、上课时间、学生人数；

6 调查周边其他人群或人流集中地。如广场、公园、地铁站、商业建筑等。建议先看地形，在研究区制作手绘图后，根据自己的手绘图进行准确的研究。

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下面详细来说一下这几种招生方法：

一、广告

广告这种方式包括广告、报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。所有培训学校仍将使用覆盖面快的广告，但能否有效取决于投放是否准确。比如一个留学机构，你在留学教育展上的效果肯定和街上不一样。许多本地品牌学校在招生旺季仍会使用报纸广告和户外广告，但投放力度逐年下降。特别是报纸的成本性能只能在品牌展示中发挥非常低的作用。仍有许多培训机构选择性广告的形式，如附近的路标广告和关键客户群体附近的广告。目前，一些培训机构直接在目标初中、高中和大学做广告。只有少数职业技能学校，如新东方厨师学校、蓝翔技术学校、新华计算机学院等。

二、活动

活动推广包括学校活动和市场活动。许多机构会去学校做讲座，赞助学校俱乐部或运动会和其他活动。市场活动通常在人流众多的购物中心或主要商业街进行宣传。学校的讲座往往会产生一些效果，但如果听讲座的人不是做决定的人，效果可能不好。市场活动的目的通常是打造一个品牌，效果非常普遍。在教育培训行业资质领域有着丰富的实践经验，专注于东莞当地教育培训行业5年以上，具有行业领先的服务能力。其他人总是认为我们没有天赋。我只是把我们的才能奉献给教育。选择一个组织就像选择一个丈夫。只要你采取主动，教务在管理体系、运营、市场、招生培训等方面与你密不可分。

三、口碑

口碑通常有两种方式：品牌口碑和朋友转介绍。顾名思义，品牌口碑就是针对这个品牌的。这样的机构很少，只有一些像新东方和北大青鸟这样的机构能做到。但是，朋友介绍是很多中小培训机构招生的重要方式，可以鼓励学生家长帮忙介绍。这种方式往往特别直接，见效快。因为是朋友介绍的，父母互相信任，不需要很长时间做决定，所以鼓励父母帮忙介绍也是一种招生方式。

四、渠道

招生渠道需要提高。中小型培训机构可以找到更多的招生代理，代理帮助推荐学生。你也可以找到一些机构来合作，他们有学生，但他们的业务不竞争，他们可以互相推广。例如，一所英语学校可以与舞蹈培训学校合作，互相推荐学生。如果你能找到学校老师，最好直接推荐，但你需要花一些时间。

五、网络

网上招生操作方便，覆盖面广，咨询量超过60%，是一种性价比很高的宣传模式。网上招生包括合作网站、搜索引擎推广和微信营。免费招生网站，机构可以发布一些相关课程和课程计划。通过这些网站，你可以找到自己学校的课程，有利于招生。

关于招生，已经说过很多次了。运营是培训机构平台和招生小程序的运营，因为招生软件和招生小程序带来的流量很大，你的服务态度和数据控制应该到位，否则会失去错过的客户。

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