爱耕云教务系统：教育培训机构招生技巧！爱耕云培训机构教务管理系统

学生是培训机构的生命线，也是所有校长最关心的生存基础。竞争压力很大，但招生问题无法解决，随时都会陷入淘汰危机。教育培训机构的招生技能是什么？

一、老师是决定招生、续费的关键

我们应该清楚，学生的成绩是教师教学水平的见证，因此教师是决定招生和续费成功的关键，也是机构生存的关键。那么，教育机构应该如何从教师那里提高续费率呢？

1）教师要提高对学生的关注，让学生体会到老师的关心，看到他的小进步，认可他，鼓励他，让他充满信心，继续学习。

2）提高教学质量，许多机构将更新率与教师工资扣除或设立奖励，更新率与教学质量密切相关，要求教师认真准备每节课，精心设计课堂环节，让学生兴奋、紧张、期待进入部门。

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二、老师需要有销售意识

老师自己也不想卖钱。很难谈论钱。现在教学培训机构的教师还是很大一部分。公开课结束后，他们不知道如何销售。他们在内心仍然保持着一些原始的想法：我是一名教师。把课教好就行了。其他的都不重要。但如果一个组织想要生存和成长，它必须首先有足够的学生，这需要每个教师都有销售意识。当然，不是让老师做例行公事，不是一套准备好的演讲，而是在公开课上不时向家长展示孩子在课堂上的表现，参加培训前后的成绩比较，更重要的是，当老师向家长展示这些孩子的进步时，他们脸上真诚的微笑，发自内心的对孩子的热爱，以及老师真诚为家长着想的心，最能打动家长。

因此，教师应该明确，他们销售的不是简单的课程，而是我们每个教师的专业和爱，销售我们对学生的爱和责任，是学生的未来。

培训机构的招生技，提供以下参考：

1.开展机构课程优惠促销活动，如一次性报班费达到一定金额时给予折扣，或家长组团报班时给予免费课程费和免费课时折扣。

2.以学生和家长为目标群体，在学校门口发传单。建议每所学校在放学前半小时安排2-3人。暑假主要是商场、超市等人流量大的地方。

3.在托管班附近的一些住宅和社区开展扫地活动，尽可能获取家长的联系方式和他们感兴趣的培训科目，并尽量说服家长报名。

4.与学校及社区周边商店合作：学校周边文具店、小吃店、社区操场、儿童工作室、水果店、童装店、母婴店可建立合作。只要父母在合作企业消费，他们就可以得到托管班的礼物或体验券。

5.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来学校试听，通过优质的教学服务达到口碑传播的宣传效果。

6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来学校，获得信任，争取现场签单。

7.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或邀请老师推荐学生，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打电话。

8.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费获取学习资料，并在群内答疑解惑，赢得家长的好感，然后引导班级报班。

机构要想招收更多的学生，树立良好的形象，必须从多方面入手，但要认识到教学是根本。如果没有良好的教学手段，没有良好的教学效果，没有良好的教学体系支持，就不能真正给学生带来好处。无论机构服务、活动和招生有多好，都是没有用的。

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