培训机构掌握这6个技巧，实现培训机构90%的转化率爱耕云培训机构教务管理系统

自由体验课，相信很多学校都做过，但，为何有些培训学校，能一次招到400-500百名学生，有些学校，却只能招收10几个？为何有些学校，在课后免费体验，能够达到80%、90%，甚至100%的转化？一件非常重要的事情，免费经验课程该怎么设计？

今天，我们将详细介绍六门免费课程的具体操作细节。

一、免费课教学要求

1.给父母惊喜而非满意免费的课堂教学要给父母一个惊喜，不要满足，因为满意不能退费，惊喜能带来转介。尽管诺基亚手机一直在满足用户需求，但苹果手机能够给用户带来惊喜，最终，苹果的市场份额超过了诺基亚。招工不算完，留用学生也算完了，肯定让客户大吃一惊。

2.有趣，高效，富有成效。趣味性：同伴教育多采用同侪教育，让学生感受到上课的快乐；有效性：每次做完作业都要签字，让家长看到孩子的进步；有钱：告诉家长下一步的学习计划，增加复课的可能性。

二、第一次课：《五感三动》

教学设计：第一节课的老师应该尽可能多地记住所有学生的名字。在课堂上，我们应该注重鼓励，有一个快乐的氛围。不要布置家庭作业。在课堂的最后5分钟，你必须回顾这门课的学习内容。否则，200%的家长会问这门课的内容是什么？95%的学生会忘记回答，这意味着你的课是徒劳的。

续班技巧：

请务必致电家长，报告本堂课程的教学及孩子的课堂表现。由于我们第一次上课对孩子的认识是0，通过电话就能了解到孩子的学习成绩、习惯和个性特点。每一次上课后，都有三个步骤：回顾、评论、展望。复习：了解自己之前的学习成绩、学习目标等，以及这一次的上课情况。评论：孩子值得称赞的地方，可以把一些小视频和图片放到家长群中进行交流。前景：告诉孩子：你哪些方面需要改进，如果以后上课更加认真，发言更加积极，就有可能成为学习领袖。因此，孩子们的成绩提高的更快。也许第一次上课没办法把所有的家长都打完，但是一定要在第二、三节课后完成。与父母沟通的时候，第一次要打电话，第二次微信、短信都可以。

沟通话术：

您的孩子，身为三、四年级的学生当堂写五、六级作文，把握好叙述性写作的要诀，以后写作文也不愁没有词可写，我们下节课学习《具体形象》，让学生作文更好地写作。如遇上特别捣蛋的孩子，有必要时可拒绝这些孩子上课。假如我招了15个孩子，其中有两个孩子闹事，为了哄这2个孩子，就会让13个孩子不续费，是得不偿失的。

三、第二节课：《具体生动》

教学设计：

要知道每个孩子的兴趣爱好，多给他们表扬，用小名称呼他们。继续学习的技巧：向父母承诺，会持续关注孩子并指出问题。要小心，要指出孩子的缺点。赞美孩子的同时，也要指出他的不足，这样父母就会觉得你更专业了。值干部，值干部，轮流当。要使儿童感到得到尊重、认同和拥有。对课堂表现好的同学，以及值日生和班干部，给予印章或小奖品作为奖励。

四、第三节课：《静物状物写作》。

教育设计：让儿童带玩具到课堂上。这件事给我留下了非常深刻的印象，那是一只身材矮小、身材高大、身材高大的小熊，她和那只熊坐在一起上课，写作文时很认真，所以静物状物写作课我们允许孩子带着大个头和她肩并肩坐在一起上课。

续班技巧：

言语上的赞扬每个5分钟都会表扬孩子：哇，你的主意太棒了！您说得真洪亮！您的文字真漂！您这句话写得特别文采。只是变得花式夸饰。文字夸耀写作必须画波涛线，尤其要签名。也可以送小礼物过来。五、五、六课程的教学设计：两节活动课程。给孩子带来欢乐。上感恩的教育课。使父母高兴得热泪盈眶。

五、续班技巧：

拍好每一位同学的照片，下课后把老师的话放到照片后面。可适当调节时间，不必一次完成课程。开家长会时发给每一位家长，让家长感受老师对孩子的关爱。第三节课注重对知识点的总结，带给学生从头到尾复习一遍，让每个学生感觉只有几天就可以学到那么多东西，并表扬个别孩子的成功。此外，每个教师都要通过微信群告诉家长。接下来的课程更加重要，也更加精彩，符合学校所学知识。你虽取得了长进，但还不够，还继续学习。由于你们只学到一部分是不够全面的。本课程以“看图作文”“叙事作文”等为研究对象，对此进行了深入的研究，在此基础上，进一步巩固…，在语文学习中，2/3的成绩是作文与阅读理解。

我们所学的课程都很清楚？以下有什么课程要学？另外，这几个班很重要，如果不学习，成绩就不会上升。假如你不告诉家长学习后面的课程有多重要，那么这个人为什么要学习这些课程？

六、6个免费课小技巧

为大家做个总结。6节免费课是怎么做的？怎样延长班次？父母如何花钱买单？如何让父母惊喜？实际上有以下6个技巧：建立班级群首次上课所有家长电话(了解评语)，每堂课，微信、短信、 QQ (回顾性评论)都是口头、书面、课堂群发发发，给学员发来一封感谢信。

招聘计划只能招聘人才，教学效果留人。课堂上照看学生，带孩子的家长，家长和学员都要照顾。做一件事比“懂”重要100倍，这六个技巧如果能做好，就一定能招到学生。

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