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本价9999，现价99，超低价格课程，就在今天！

「10元25课时间！寄给金牌讲师教材。

“0元体验课，免费获取资料。”

……

几所学校曾经使用低价格的课程吸引家长报名。

早些时候，低价格确实能吸引许多家长学生报名。但由于父母了解更多的学校，经历了越来越多的课程，低价不再是最吸引他们的地方。

目前，低价位课程之所以依然存在，原因在于：教培业普遍存在获客难、加班率低、回本慢等问题，而低价格续订已经成为其维持运营的重要手段，良好的获客数据也能吸引更多融资。

这就是说，许多机构都需要以低价格获取客源，以生存。

不过，低价格的课程已经成为许多机构眼中的家长的“卖点”。以前认识的朋友就跟我抱怨，他们机构的10元体验课，有90%的家长是来蹭课的。她们认真听讲准备课程，希望改变这些家长的做法，但，等家长们上了体验课后，立即拉黑了老师，不再联系。到了后期，确实亏了不少钱，慢慢地，自己也没做低成本课，竟有家长来他们机构问：为什么十元十节课，他们就没地方去蹭课。

在这一过程中，家长们认为低价位课是机构应该做的，他们来蹭课是机构的特权，也导致家长觉得培训机构是这样一种廉价的地方；很多家长会把那种占便宜的心理表现出来；对机构来说，低价课程不能吸引优质客户，当他们想报名时，价格只是其中一个重点。很可能，原来有意购买的家长在看到低价课时，感到学校的教学质量没有保障，才会用低价课吸引家长。

许多学校前期都是以低价格吸引了一批家长，但后期由于资金不足、人员不足，后续的教学服务无法跟进，造成家长的流失，口碑变得不好。口口相传变差，难以用口碑录取，吸引不了家长，继续做低价课…长期下去，恶性循环，得不偿失。

相信在昨天的新闻中，老师们也看到了重庆18家校外培训机构的消息，里面就有涉嫌虚假宣传、虚假广告等违法行为。而且那些背后资金雄厚的机构恶意压低收费、亏本经营模式，使得其它中小机构的生存空间越来越小，甚至无法继续生存，导致行业发展严重失衡。

因此，长时间用低成本课程吸引家长并不可取。以低价格课程引流请谨慎。

学校要知道，低价格引流只会将家长引向学校，后续的教学和质量才是重中之重。长时间以来，在与家长沟通的过程中，要不断的提醒和渗透让父母为孩子选择这个概念。使儿童懂得，要在学校长期学习，可以保证学习效果的呈现。

爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。

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