怎么才能成为被家长选择的机构？爱耕云培训机构教务管理系统

现在是最好也是最糟糕的时期，一个机会和挑战并存的时代。

在“双减”政策的实施下，我们看到了培训学校的绝地求生，看到了素质教育机构的机遇和挑战并存，更看到了整个培训行业的坚韧不拔。

对于学科机构来说，转型之路的艰难，不言自明：转型不彻底，不伦不类，生源流失；更怕，转型尚未开始就已结束。

如果你想进入一个知之甚少的新领域，学科培训校长需要做很多工作：教师培训、教学过程建设、教学和研究体系建设。。。校园运营的每一个细节都应该得到更适当的调整。对教师的专业要求更高，对机构的服务要求更精细，对课程开发的要求更深入、更全面。。以上调整证明了转型学校的运营成本不会像1+1那么简单。

在增加营运费用的同时，还要考虑学校能否满足三个条件：

1.转型后继续留住学生；
2.转型后，学校新课程将继续消除；
3.转型后，确保新课程的可持续性。

盲目转型是不可取的。在这个过程中，校长需要认真展示学校的优势，考虑是否在转型学校甚至素质学校中具有差异化的竞争优势。

只有提高差异化竞争优势，才能在有限的范围内吸引更多的家长。在谈论如何提高差异化竞争之前，我希望校长们能理解什么是有限的范围：虽然美育/体育在高中入学考试中越来越受到国家的重视，但素质培训毕竟不是家长的必需品。这就是为什么差异化竞争优势在素质教育中非常重要。

以舞蹈院校为例， A校采用的是北舞教材，而 B校则是北舞的教材，很容易陷入同质竞争。相似的课程内容，想要有优势，只能靠老师的教学能力不同，但对老师过分依赖，又容易造成家长只认老师不认校的情况。教师一走，家长也跟着走，学校的一切努力，一朝化为乌有。

因此，对于素质教育机构(包括转轨机构)来说，要在“双减”政策下，通过“大浪淘沙”，取得更好的发展，必须提高差异化竞争，提高学校核心能力。

通过调查和分析，培训学校提升差异化竞争能力，必须具备三大特点：

1、系统性

培训学校要有复杂多维的优势，不能只有一两个优势。比如音乐学校只有钢琴课好，其他课程一般。如果其他学校有很好的钢琴课，学校的优势就变得微不足道了。单点不能在一定程度上成为差异化的卖点。校长需要建立全局思维，系统教学模式和工作模式，才能保证系统优势。

2、难模仿

很难模仿，也就是说：你有但没有竞争对手。以我们合作的一家艺术机构为例，他们最吸引家长的不仅是教学能力，还有他们的专家课程。这些专家每年寒暑假从北京、深圳、上海来到成都，为该机构的学生上课。这些专家，其他学校没有，他们的课程在这所学校形成了系统的教学模式，甚至教材也是学校独有的。这是他们学校最难模仿的部分，也是父母最喜欢的部分。

3、强感知+强认知

使父母感到你是最好的，是周围学校的两倍。当谈到学校时，人们不自觉地称赞学校，甚至成为学校的代言人，向周围的人推荐。如果学校具有上述三个特点，就会初步形成差异化竞争优势，要持续提升，还需要学校具有较高的执行力。早些时候，校长要提高这一能力，要注意大量的操作细节，复杂甚至繁琐。但是在科技进步、信息高度发达的今天，这些繁杂而又琐碎的细节，被彻底解决了。例如：企业微信的出现，使家校之间的远程交流更加方便； Excel的出现，使学校数据统计进入了电子时代。而且更加高效、方便，应该属于培训机构管理体系，为培训学校提供全方位高效的办公场景。

此处简述三个要点，更多细节有待校长在工作过程中总结提炼。

1、提高师资培养：

尽管教学成果难以量化，但与K12相比，素质教育最大的困难是：如何提高教学和研究水平。K12拥有一套完善的教学和研究体系，而艺术素质教育没有这种自然属性，这就要求教师通过长期的教学、研究和沟通，与校长、同事、家长和学生建立高质量的联系。通过艺术步骤管理系统中的一些功能，有效地帮助学校提高教师培训：家庭和学校相互评估，评估教师的教授，并根据评估纠正教学内容。教师分析，全面的数据掌握教师的情况，当某些方面的数据不理想时，帮助教师改进，提高教师的力量。

2、扩科+扩龄：

切勿犯错误：艺术院校不是在艺术院校加舞蹈班，而是音乐院校加武术班。这种随意性增加的课程对于学校来说，就会投入巨大的人力物力财力，收益甚微，甚至亏损。本公司扩建，是按原课程进行扩展，如：美术学院，增设国学漫画小教室，以线描的形式展示国学经典；舞蹈机构，增加舞台剧，学习舞蹈，锻炼孩子的表现力。扩龄，是把原来机构的年龄范围增大，当年龄范围扩大时，扩大了生源范围。利用受训者的分析掌握校园内现有学员的基本情况，并根据相关数据扩大招生范围。

3、降低家长试错成本：

在培训班上，不是吃一顿饭，马上就知道菜怎么上桌，而需要一学期甚至一年的时间才能起到明显的效果，试错成本非常高。因此，家长在选择学校时总是很谨慎，生怕会影响孩子的学习成长。(这也是为什么父母更愿意选择大品牌、大院校)对父母来说，他们希望孩子在一学期里能够学有所成，要按时向家长展示孩子的成长记录，并记下学校每一次上课后的进步与成长。把学校的专业，教学成果展现在家长面前，告诉家长，选好学校，真正为孩子们创造美好未来。

一般来说，提高学校的差异化竞争实际上是父母只选择你的学校的一个理由。当你的学校和其他学校在一起时，每个细节都比其他学校好，父母不会选择你选择谁！当你成为周围最强大的校园时，全班都不是梦想！

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