目前素质教育如今火得一塌糊涂,但还是那句话:圈内热闹,圈外依旧。圈子里的人玩得很高,但似乎没有一家素质教育机构敢拍胸脯说自己在招生方面很稳定。
今日我们将盘点一些比较主流的线下招生模式,以进一步探讨素质教育在当前形势下应如何做好招生工作。
一、传统线下渠道+招生二维码,效果翻倍
这是传统机构在过去几年疯狂发展阶段最常用的市场招生手段,但这里不讨论各种建筑和车身广告,只是对一些可以直接形成输出的渠道进行简单分析。虽然由于某些原因,直邮、短信等线下市场手段逐渐被大家抛弃,但地面推送、地面广、直接投资收据仍具有活力。
此外,学校门口、大型超市、高端社区、大型活动现场等地方经常出现各机构推送人员,携带大量单页、招生手册,更准确地分发给目标客户群体,也将结合一些吸引学生的小礼物,吸引家长数据书籍,形成有效的收据。结合学校管理系统的二维码,如果客户在整个过程中表现出一点意图,扫描代码后信息将流入学校管理系统背景的线索池。接下来,顾问可以继续跟进,直到指导到学习中心,进一步提高传统推广的结果,更方便。
在线招生渠道运行之前,在没有学校资源的情况下,传统的线下+二维码组合招生方式是机构学生的主要渠道。
而这个渠道的优势之一就是短时间内见效快!与在线内容营销不同,它需要一定的时间积累才能达到收获期。如果今天做线下渠道,今天会有收单和直接访问,会给学生结转带来一定的直接效果。

二、小程序商城,简单便捷且有效
过去,教育培训机构只能利用H5链接和互动酒吧在线进行活动宣传,引导家长报名。经常会出现这样的情况,浏览量很大,但注册量很小。特别是,一些实际上感兴趣但想再次考虑的家长在考虑后往往找不到注册链接,最终会失败。
学校管理系统的招生小程序可以保留所有潜在客户的联系电话。教师可以通过后台提取查看潜在客户的联系方式,与家长进一步电话沟通,实现二次转型。
教育培训机构通过线上引流+拼团+到校体验的方式,可以将线上流量引流到线下,玩转引流客户-老带新的闭环。
在引流客户环节,通过微信社交网络实时接触准确用户,利用第二次杀戮、积分、限时抢购、群体竞争、帮助等营销方式快速实现交易和回购;在新旧环节中,与用户建立信任关系和粘性后,老学生可以通过群体竞争、分享、帮助等方式自发带来新学生,达到低引流成本的目的。

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