家长诚意不足—很多带孩子上免费课,顾问的转化率很低。收集电话号码很难——收集家长的电话号码需要大量的人力和成本,能体验到的很少,成本也很高!学生和家长可以通过使用学校招生小程序提供试听课体验,直接在网上报名缴费。
教育机构可以上传试听课程,相当于免费开放课程。课程的内容、时间和展示形式由机构独立决定,可以长也可以短。目的是让学生体验机构的教学质量,这也是学生报名的重要组成部分。学生看完试听课后,可以直接联系机构的招生老师,直接在网上报名缴费,节省了专门的时间,也可以防止学生因为时间延长而放弃。
学校招生小程序也有高质量的评论筛选。这个功能的主要功能是针对那些还在犹豫的学生(家长)。教学培训机构可以筛选出课程的高质量评论,让其他观望的学生看到。会产生别人觉得好就报名的想法,所以我也报名了,这也是一种典型的随大流心理。还有一种玩法,就是加入群。人加入后,只要有人报名,就会把TA加到另一个群里,剩下的都没有报名。这时候可以把这些高质量的评论截图发到群里,比招生老师的说辞更有说服力。
学校招生小程序平台通过多渠道精准定向推广,整体降低了市场成本,机构不需要承担成本。家长必须在平台上支付一定的服务费,才能上深度体验课,充满诚意。家长体验的是正式的课程服务,感觉是真实的,有了一点咨询师的帮助,报名上课的概率大大增加。
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