这些教育培训机构招生策划方法你都知道吗？爱耕云培训机构教务管理系统

很多教育机构不知道招生的真正目的，大部分都是根据自己的感受随便写一堆广告和招生小册子。教育机构的生存永远离不开招生。那么你对教育培训机构的招生策划方法了解多少呢？

1、名师讲座法

著名教师的讲座也被称为销售。经历过那个时代的人对不去XX是一种冒险、高考100天讲座、研究生入学考试最后阶段猜测讲座、知名大学招生官出国留学讲座等口号并不陌生。这种招生策略主要包括以下几点：市场卖点——谈论什么，谈论谁（通常主要是明星老师）拉动学生来源——学生喜欢听，家长喜欢听什么——不要错过营销的痕迹（我们可以解决学生的一系列问题）升华招生-口碑传播，现场注册。

2、老生续班法

做过培训的人都知道，其实大量的老学生续费远比重新招生重要。首先，学生依赖老师；其次，只要教学质量有保障。基本上，家长不需要太多宣传就会直接付费。这里有几个小技巧：1)以老生为最好的宣传例子。比如XX来之前在班里排名第20，经过我们的培训，排名提升到了5位，这是一个非常真实的例子，对其他学生也很有说服力；2)学生的学习满意度也会推荐给同学朋友。真正的效果宣传让家长更容易相信；3)老学生续课时，要加强与家长的沟通。介绍孩子上学期以来的学习情况，并给予适当的优惠和礼品奖励。

3、学员转介绍

所谓学生介绍法，是指如果一个学生在一个学期内介绍一个学生，滚雪球效应可以产生。这里主要有两种方式:一种是学生家长介绍；另一个是学生介绍。1.学生家长介绍:学生家长介绍亲戚、朋友、邻居或同事的孩子在XXX学习，新学生第一期学费优惠X%。2.学生介绍:每次学生介绍一个新学生去某个机构学习，都会拿到多少钱的现金或者代金券，然后依次推(比如介绍两个，可以得到更多的现金和代金券，可以和其他优惠同时使用)。被介绍的学生将在某个机构学习，并享受与介绍表相同的折扣。

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4、传单招生法

尽管传统的传单招生方式已不能满足各机构的招生需求，但必须指出，它仍然是目前成本最低的招生方式。特别是在三四线城市，对学生的鼓励作用仍然非常明显。在各种广告的轰炸之后，大多数传单客户在匆忙看了一眼后被扔进了垃圾桶。归根结底，它不会给消费者带来任何有价值的东西，或者这些消费者本身不是你的客户。大多数人不喜欢看广告，但很少有人不喜欢看故事。僵化和直接的广告再也不能引起每个人的兴趣了。培训机构可以将广告设置得更加感性，将广告嵌入故事中，达到安静的宣传效果。

5、名师讲座法

6、电话邀约法

到目前的培训机构，一般都有电话营销部门，通过电话邀请客户到学校/或网上直播参与试听体验，然后咨询师进一步咨询转化，从而提高实际签约率。现实中，很多电话营销的效果并不尽如人意。

问题主要来自:

a。经过这些培训，电话人员非常随意；尤其是对孩子的问题有足够的判断。接电话最重要的不是回答，而是提问。只有了解学生的情况，才能顺利沟通。

b.如果你能接电话，你就不知道从哪里回来。没有回访的电话基本失败了。

c.回答问题太详细；如果问题太详细，父母没有必要来学校，顾问最禁忌是成为10万为什么，因为害怕不清楚，越被动，最后可能太详细，但暴露了很多问题。

D.没有给父母留下深刻的印象；因为父母不仅会打电话给我们的机构，他还会咨询很多机构，只会留下深刻的印象，一开始必须注意脚本。

E.没有为父母安排具体的时间；我们的大部分答案是你看到你有时间，给父母太广泛的选择，没有时间，会让父母有很多空间选择，为我们的接待留下一个大问题，应该是父母决定时间，同时预约回访电话。

而邀请的内容主要集中在以下四个方面：1)评论：试卷评论；2)试听法；3)考试前冲刺；4)免费辅导课。

招生是所有机构中最困难的事情之一。面对困惑，我们总是要找到专业的机构。俗话说，不管船有多大，如果航行方向不对，它永远不会到达另一边。因此，招生效果不仅需要具体的落地方案，还需要事实上的教学质量和服务质量。

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