对于教育培训机构的顾问来说,在与家长交谈时,最重要的是使用开场白的一些陈述来指导家长成功地遵循他们交谈的节奏。当顾问与父母沟通时,父母总是有各种各样的问题,似乎交易有戏剧性,但不可避免地总是有障碍,不幸的是卡住了。对于教育顾问来说,演讲技巧非常重要,那么教育机构顾问的演讲技巧值得学习什么呢?
引导家长谈开,找切入点:
1、哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。
2、请问您孩子是在普通班还是实验班?普通班啊?那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗?实验班啊?那应该很好啊,你的孩子还想在哪里提高一下呢孩子先介绍一下自己的情况,但是要表现出自己的目的。
3、那么您孩子最近月考各科成绩怎么样?语文?数学?英语?物理?化学?数学和英语分数不是很高啊?您有帮孩子总结一下是什么原因吗?家长避讳时只了解大概分数段。与别的家长的区别,问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案
4、他们班一共多少人?您孩子这次排多少名?他们年级一共多少人?您孩子能排多少名?以前情况怎样?最好到多少?——根据排名趋势判断孩子的现状;父母避免了解一般位置,引导父母回顾过去。让父母有危机感,分析,看到希望,给他信心。

5、是住校还是走读?住校的话晚自习学习效率如何?走读的话自己的时间是否抓得够紧?对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。
6、家长会通常是你去还是孩子的父亲去?你是否与孩子的班主任单独沟通了孩子的学习问题?班主任是否给了你任何建议或评价——了解家长与学校之间的沟通以及对教师的评价。家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。
7、您以前都给孩子采用哪种辅导方式?——对比别的辅导方式:网校、辅导班、教学软件、辅导书等与家教;
8、您以前给孩子请过家教?是一线老师还是大学生?一周辅导多少时间?具体给孩子如何辅导?辅导效果您觉得怎样?为什么效果不明显?帮您分析一下原因:大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。
9、您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么?——分析孩子问题。
10、您希望为您的孩子提供什么样的帮助?您给您的孩子提供哪些咨询?-挖掘需求。
11、我们的辅导有两种——引入公司介绍。
首先,招生顾问要明白,家长要注意你的培训课程,其实要注意你如何提高孩子的学习成绩。有句老话说,不管船有多大,航行方向是错误的,它永远不会到达另一边。因此,招生效果的质量不仅需要具体的着陆计划,还需要事实的教学质量和服务质量来保证。

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