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对于教育机构和培训机构来说，学生是增加收入的最重要的点。许多校长忙于跑步，担心一件事：如何招收学生，如何续费？随着家长越来越重视教育，如何招收学生，现在的教育市场一直是校长的话题。招生作为培训学校营销中最重要的工作，了解消费者的需求，每个环节都需要精心雕刻，了解以下技能的应用，可以用一半的努力得到两倍的结果！

一、老师是决定招生、续费的关键

我们应该清楚，学生的成绩是教师教学水平的见证，因此教师是决定招生和续费成功的关键，也是机构生存的关键。那么，教育机构应该如何从教师那里提高续费率呢？

1）教师要提高对学生的关注，让学生体会到老师的关心，看到他的小进步，认可他，鼓励他，让他充满信心，继续学习。

2）提高教学质量，许多机构将更新率与教师工资扣除或设立奖励，更新率与教学质量密切相关，要求教师认真准备每节课，精心设计课堂环节，让学生兴奋、紧张、期待进入部门。

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二、老师需要有销售意识

老师自己也不想卖钱。很难谈论钱。现在教学培训机构的教师还是很大一部分。公开课结束后，他们不知道如何销售。他们在内心仍然保持着一些原始的想法：我是一名教师。把课教好就行了。其他的都不重要。但如果一个组织想要生存和成长，它必须首先有足够的学生，这需要每个教师都有销售意识。当然，不是让老师做例行公事，不是一套准备好的演讲，而是在公开课上不时向家长展示孩子在课堂上的表现，参加培训前后的成绩比较，更重要的是，当老师向家长展示这些孩子的进步时，他们脸上真诚的微笑，发自内心的对孩子的热爱，以及老师真诚为家长着想的心，最能打动家长。

因此，教师应该明确，他们销售的不是简单的课程，而是我们每个教师的专业和爱，销售我们对学生的爱和责任，是学生的未来。

三、课堂教学显现途径不能单一

在日常生活中，我们学到了一些记忆训练、全脑训练，包括一些思维训练，但由于缺乏相对公平、透明、足够的评估或测量标准，一些机构在操作过程中存在以下问题：

(1) 片面强调可以提高成绩，夸大教学成果，提高家长的期望，但最终效果难以保证，导致家长信任度降低，后续费成为泡沫；

(2) 听了一些简单的课程，没有完整的系统和理论支持，加上他们没有掌握，很快开始上课，遇到问题不能有效地帮助学生，以后不能加入相应的课程，结果可想而知；

(3) 在课堂环节缺乏或教学经验少，讲课只会生搬硬套，缺乏主观思想和课堂感染力，结果自然不好；

对于这些问题，解决方案实际上非常简单，但执行需要相当大的执行力和毅力。首先，选择一个好的品牌，相对完善的硬件和软件，可以解决学生开课后的问题；其次，课程必须完善、严谨、深度钻井；再次，教师需要不断练习，了解每门课程的要点、课程效果和课程设计；最后，根据培训材料的实际情况，做出适当的课程安排。

四、设计完善的课程体系以及服务

由于教育培训教师来源广泛，教学、客户服务、校园运营水平参差不齐，导致整体教学、客户服务、招生、管理等方面存在一定不足。营销活动相对较少，或者只知道开设公开课招生，但在前期客户拓展、邀请、系统建设等方面做了很多无效工作，但在公开课过程中缺乏一些必要的环节，导致最终结果不理想。

以上问题结合自身的市场特许经营支持、校园运营经验和深入思考。提出以下建议：

1、课程多样化：在课程设计方面，引流课程、公共课程、VIP课程、特殊课程可引入当前热门课程（如思维数学、口语练习等。)，管理系统差异化；

国家对学生综合素质水平的要求越来越高，素质培训将迎来发展浪潮，但如何有效把握核心要点（基于对自身机构课程体系和招生对象的清晰认识），非常重要，明确自身优缺点，结合未来趋势合理选择和配置至关重要。

2. 完善招生制度，由于素质教育行业教师和运营商来源不同，学校运营经验相对薄弱，系统建设尤为重要，完善的系统会让新手教师尽快开始，进入状态，也指导他们前进的方向，不会遇到问题不知所措，不知道该怎么办？该怎么办？充足的学生来源是一个机构生存的保证。

3. 课程体系的完善和课程的引进对机构来说是一件非常简单的事情，但如何实施更为重要。无论是教师培训还是课程的宣传点，还是最终达到效果的把握，都要进行设计。最重要的核心是教师培训和考核体系是否齐全，让每一位走上讲台的老师都有相应的能力，以免误导孩子，影响机构的声誉。教育是一种非常特殊的产品。如果我们的产品不能有效地帮助孩子成长，不能帮助他们提高成绩和综合素质，最好不要这样做，这是有害啊！

五、活动招生

对于机构来说，最重要的是招生、招生、招生！因为有了足够的学生，就会有足够的内容，就会有稳定的自来水，才能保证机构的生存，或者有更大的扩张空间。

对于小型机构来说，资金流不是很充足，所以广告（户外广告、媒体广告、电视或广播广告等）的投资肯定不是特别大，所以主要模式是活动招生，分为线上和线下。

在线录制课程：在现有的在线课程平台，安排教师录制一些直观有效的课程，突出机构的亮点，并在介绍中添加相应的机构介绍。

线上平台发布活动：机构可以在“五一”、“十一” “双11”、“双12”在这些电子商务平台从事活动的日子里，结合自己机构的实际情况，发布相应的活动促销活动进行招生。你也可以转发收集礼物或赠送体验券的方法来吸引父母。

3.线下引流课程设计：这是整个设计过程中特别重要的一步。完善招生制度，包括宣传内容的设置，反映教学效果——让家长注册，这是活动的关键，内容很多，明天继续。

在招生过程中，教育培训机构不仅要关注服务问题，还要关注销售人员问题，通过这两个方面的结合，达到最佳的招生效果。

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