教育培训机构招生策划方案如何做？爱耕云培训机构教务管理系统

对于看到教育行业的人来说，他们都想开一家教育机构。对于教育机构来说，招生是一个问题。大多数机构会根据自己的感受写一堆广告和招生手册。培训机构的招生计划和招生计划也有效。因此，很少有学生参加培训，大力宣传也无法获得相应的回报。在这种情况下，培训机构的招生计划应该做些什么？

一、培训机构的市场定位

(一)确认最有利的竞争形象。

定位来源不是产品本身，而是消费者心理。学校应根据客户、产品差异和同类价格比的研究，从自身的一系列教育活动到消费者的印象，进行客观、系统的调查，确认长期有利的竞争形势。职业学校可以根据学生的认知调查，对自己的教师、设备、环境、就业率和服务进行评估、比较，选择自己的优势和特点，突出学校的形象。

(二)选择竞争优势

它是指在系统的方法评估了许多现有因素后，选择最具形象性和竞争力的优势。如果职业学校硬件差，办学条件差，选择质量培训和管理方法的优势。符合学生和家长的心理，强调现代社会质量的重要性，建立自己的特色品牌。

(三) 宣传和坚持定位。

例如，宣传学校简单的学校风格不能呈现奢侈的宣传。现代教育手段必须有相应的硬件。宣传就业率必须有足够的基础。定位是学校品牌。宣传必须客观地考虑消费者的印象，但也要实事求是。

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二、市场调研确定目标市场。

市场调研是培训招生品牌营销计划的第一步。它是指对各种相关信息的科学收集、整理和分析，了解营销目标及其需求，使主管能够更有效地设计、实施和控制各种营销活动。职业学校可以从教育部门获取各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有和潜在需求、研究和分析；或以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长，采访、问卷、收集、分析各种信息，进一步接触实质，如学生减少或增长、学生水平及相关需求、职业学校印象和学生选择学校等，可为学校提供更客观的决策参考材料。

三、定制优惠策略

1.根据报名科目数量设定现金减免优惠，可促进学生家长报多科。

一些机构会选择送一些日用品。事实上，这种礼物的效果并不好。明码标价的商品与校园福利的价值和吸引力将大不相同。

2.利用淡季赠送来吸引报名。

首先，我想分享一个小案例。去年双十二期间，我们开发了一本美学图画书。这本美学绘本原价一千多元，两五个人报价三百多元，但仅限于双十二期。学习艺术的孩子发现大卫有这个政策。交了书法学费和五个朋友后，可以学一本价值一千多元的绘本，吸引一群家长。

3.老生转介绍优惠。

众所周知，招聘新生的成本远远高于转学介绍的成本。事实上，介绍是所谓的活动。在活动期间，您可以使用现场可用的代金券。

例如，老同学带来了一个新生，只要这个新生报了课程，就会赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也可以用。

4.团报优惠。

推荐刚刚开始第一年做双十二活动的机构。可以有5个团报、10个团报或者3个团报。不建议大机构做，因为会影响销量。

五、培训机构通过网络营销推广招生。

1. 转发活动详解软文

现在做一个活动是网络第一，我们在双12启动会议上，现场会邀请老师和我们一起转发双12软文本、折扣和游戏。通过公共平台点对点地向家长转发活动细节和游戏。

2. 设置线上游戏。

例如，帮助、砸金蛋、摇钱树或点灯笼，分享抽现金的机会，包括优惠券。做这些活动更多的是让家长通过网络游戏和我们分享。帮助就是和很多朋友分享，在这个过程中推出了双十二活动。你也可以从帮手那里得到一些真实有效的数据。但是这个名单需要一个专业的电话团队来筛选，这些资源可以在招生淡季使用。

3. 活动攻略

什么是活动策略？所有的推动都必须从父母的角度为他考虑。为什么父母要报告我们的双十二？他报告说，我们的双十二不知道如何玩，或者如何帮助家长在线游戏获得更多的折扣，更好地获得更多的积分，这样宝宝就可以得到更多的礼物。我们要做的就是这样一个活动策略，它的点击量会比活动软文高很多。

4. 信息流广告

信息流广告是目前比较主流的渠道，比如百度和今日头条，都是不错的渠道，整个市场的比例已经达到了60%；除了传统的SEM，它还必须做，因为它有大量的用户。

5. 建立微信群

建立微信群就是建立一个新的微信群，以刺激潜在客户。如何建立这个群体？一般来说，在双12期间或我们之前的一些活动中，使用线下方法来吸引人们。把父母留在小组里。当有活动时，通知他们；当没有活动时，谈论孩子学习艺术的一些好处；或者派一些亲子的东西来保持群体的活动。所以双12活动可以在小组中宣传。

6. SEM

SEM通常被称为竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价和移动神马竞价。它的特点是，当用户在搜索引擎上搜索这些关键词时，他们可以搜索这些关键词的广告。

7. 本地推广

对于线下门店，用户可以线下咨询，可以在百度糯米、公众评论等方面进行一些本地推广。在推广时，人群的范围可以被确定。例如，这些人可以在商店的5公里内做广告，用户可能会去商店咨询，因为他们很近。

8. 找准垂直类的网站

垂直网站，如母亲网络、亲子网络等网站。与这些网站合作，如双12活动，这是互利的，我们帮助他吸引流量，他帮助我们做活动和宣传。

与上述招生计划相比，微信官方账号已经成为教育培训机构行业的标配。然而，随着微信官方账号的红利逐渐消失，社区越来越猖獗。

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