爱耕云教务系统：教育机构招生计划如何写？爱耕云培训机构教务管理系统

招生是所有机构的重中之重，如果你想招生，你必须首先设定招生目标。招生营销计划是规划团队思想的体现。一个清晰可行的招生计划有助于解决问题和实施计划。那么，如何编写教育机构的招生计划呢？

一、市场调研确定目标市场。

市场调研是培训招生品牌营销计划的第一步，是指对各种相关材料进行科学的收集、整理和分析，以了解营销目标和需求，使主管人员能够更有效地设计、实施和控制各种营销活动。职业学校可以从教育部门获取各种数据，如学生人数、毕业意向、家庭状况、现有和潜在需求；或者采用分层调查的方法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长。通过访谈和问卷调查，收集和分析各种信息，进一步接触实质性情况，如学生人数减少或增加的原因、学生水平和相关需求、学生校对职业学校的印象以及学生选择学校的主要考虑因素，可为学校提供更客观的决策材料。

二、招生营销策划书的写作要求。

在了解了招生计划的基本内容后，还应掌握招生计划的基本要求，提高招生计划的准确性。招生营销计划应标准化、明确、具体、生动、可操作。文案的长度应与计划内容的简单性和复杂性一致，形式应图文并茂，语言应简单、流畅、生动，结构应严谨、完善、逐步、连锁。此外，招生营销计划文案的撰写应坚持以下原则：

1、针对性原则

通常，招生营销计划是为了解决特定的问题。因此，招生营销计划应有针对性，针对特定问题，提出改进措施，而不是一般谈论。

2、逻辑思维原则

规划的目的是解决教育机构营销中存在的问题，因此规划必须按照逻辑思维进行编制。首先是设置情况，说明规划背景，分析教育服务体系的市场现状，然后全面提出规划中心的目的；二是详细说明具体规划内容；

3、可操作原则

注重实际效果，把握教育机构营销中需要解决的核心问题，深入分析，提出相应的可行性对策。文案要有针对性，必须具有实际操作的指导意义。无论这个计划有多好，它的有多好，都没有价值。不易操作的文案一定要花费大量的人、财、物，成本高但收益小。

4、创意新颖原则

招生营销策划注重务实，在此基础上也必须有新的想法，给人一种新的感觉。新颖的想法是计划的核心内容，教育机构愿意接受。

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三、定制优惠策略

1.根据报名科目数量设定现金减免，可促进家长报多科。

有些机构会选择送一些日常必需品，事实上，这样的礼物，效果不好。价格明确的商品将与校园福利的价值和吸引力大不相同。

2.利用淡季赠送来吸引报名。

首先，我想分享一个小案例。去年双十二期间，我们开发了一本审美图画书。这本审美图画书的原价是1580元，两人的报价是1260元，五人的报价是320，但仅限于双十二。学艺术的孩子发现我们有这个政策。交了书法学费，加上五个朋友，可以学一本价值1580元的图画书，吸引一群家长。

3.老生转介绍优惠。

众所周知，招聘新生的成本远远高于转介的成本。事实上，转介绍是所谓的旧带新活动。

活动期间，可使用现场可用的代金券。

例如，老生带来了一个新生，只要新生报名参加课程，就会赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也可以用。

四、团报优惠。

在双十二活动开始的一年里，这个优惠推荐机构。可以有5个团报、10个团报或者3个团报。不建议大机构做，因为会影响销量。

文案要有针对性，必须具有实际操作的指导意义。不能操作的方案，无论创意有多好，都没有价值。不易操作的文案一定要花费大量的人、财、物，成本高但收益小。

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