培训学校低成本营销方式及招生计划爱耕云培训机构教务管理系统

不管什么类型的教育机构都无法逃脱：入学难！有些著名品牌以低价来进行竞争，那么对于中小型机构来说，更难开拓市场，这就需要我们自己建立起自己的招生系统。我公司的生源大致分为两种，一种是由于我们自己的品牌影响力和口碑，所以学生们都主动上门学习。另外一种，也是大多数情况下，我们主动出击，寻找学生。那么怎样才能更有条不紊、更高效、更低成本地向学生招生？

目录

一．低成本营销14招

二．招生策划方案

给各位校长以极具实用性的低成本营销方式及招生计划，帮助我们更有效地录取。

一．低成本营销14招

学生来源是学校的命脉，招生工作是学校各项工作的重中之重，关系到我们的生存和发展。那么，如何扩展招生思路，扩大已有的招生规模，开拓更大的市场，从而在众多培训机构中脱颖而出，在教育界立足。下面，给各位校长提供14条低成本营销的途径，让我们可以利用各种途径来达到招生最大化。

1. 派单

发放广告单页需要一定的技巧，多数学校都将此委托给兼职老师来做，对于以后派单的情况也无法很好地把握。那么我们通常的派单方式，第一天就不做派单活动，而是对兼职教师进行系统的派单培训，首先是理论，然后实战，第二天才能开始真正的派单活动，而且每一位教师都要坚持一个固定地点，坚持一周一次，做到一周一次。课时安排在家长接孩子放学的时候，尽量在人流量大、离我们比较近的社区派发。我公司派员的目的不是要直接报名，而是要通过派单，让别人发现我们，了解我们，从而扩大自己的影响。

2. 海报

第一条就是张贴海报，我们要选择合适的时间和地点，尽量在我们的社区和校门口，在下班高峰时，是比较合适的。第二是为了我们的海报设计也要新颖一些，突出我们自己的特点，可以用涂鸦的形式或者鲜艳的色彩搭配，把自己的 LOGO、学校活动的图片、学生的作品展示在我们的海报上，首先给人一种视觉上一亮的感觉，然后大家再看海报上的内容。

3. 摆台

我们在招生时最常用的方式就是摆设展台，通过一个展台展示课程，文化课可以用“50元一对一”、“199元精品班”等字眼，或者以课程优惠券的形式，开门见山地为家长们介绍我们的常规课程，并附赠一些宣传礼品，如：“50元一对”、“199元精品班”等字眼，或者以课程券的形式来展示我们的学生，并提供给家长更多的优惠。赠与礼品是免费的，再次向家长介绍我们的课程，进一步进行交流。

4. 短信

本公司以微信一对一的方式发送短信，拓展了我们的客户群，短信内容突出卖点，并注意时间和规律，不要发得太频繁。用我们现有的资源做潜在客户筛选，以增加注册数量。

5. 比赛

定期策划低价比赛，吸引客户，提高品牌知名度。比如文化课可以策划英语、作文等比赛；艺术可以策划艺术和书法比赛。以专业的竞争形式吸引更多高质量、有针对性的客户。

6. 讲座

课堂讲课是费用最低的办法，只要建立起自己的讲师团队和校长品牌，就能快速提升生源，定期开展家庭专题教育讲座、考前心理状态训练、考后试卷分析等讲座。每一阶段都要开设不同的培训课程，紧跟当前的热点，进行针对性的讲座，才能吸引家长，每周连续举办不同专题的讲座，自然会扩大我们的资源。

7. 形象

为了建立自己的品牌形象，我们利用互联网的优势，用微信公众号做官方形象，展示学校动态、课程特点、名师风采等。透过树立形象，得到父母的认可，提高报名率。

8. 活动

最受欢迎的活动，是一种最具吸引力的招生方式，艺术课程培训机构可与各大卖场合作，邀请家长和学生参加各种才艺展示或竞赛，让学生上台表演、现场作画等，既有吸引力又能扩大我们自身的影响力，家长也愿意参与。文化类培训机构还可以做一些户外拓展活动，比如在市郊举办军训 cs竞赛或拓展类户外活动，在玩、玩的同时，也让孩子更好地亲近大自然，而不是一味沉迷电子产品。让同学们以活动的形式来到我们，喜欢我们，选择我们。

9. 信息

至于资讯搜集，我们可以利用一些离线活动来搜集客户的资料，并加以筛选分类，整理资料，交给专业的课程顾问，做跟进。比如，目前比较受欢迎的免费打印图片活动，扫描二维码，输入相关信息就可以打印在手机上。本课程可设立学生专属活动，仅面向学生及家长，藉此获取大量有效资讯，可提供更多资源。在每一次在线和离线活动中，我们都要加入注册信息环节，利用现有资源，帮助招生。

10. 推广

通过使用社区墙，签订邻近社区墙，进行涂鸦设计，在社区墙上体现社区标语和学校标语，以此来吸引更多的居民，增加我们的曝光率。此外，还可以通过微信的在线形式做推广链接，这些都能在一定程度上提升我们的知名度，从而促进招生。

11. 渠道

等我们校园达到100人，拥有足够丰富的优秀案例、标杆学生、活动素材后，便可着手开发渠道，向更多人介绍我们的服务、理念、优势及特色。比如，我们和书店合作，向书店提供印有本校 LOGO的手提书包，购买一本学校 LOGO的图书，并送一本价值500元10本的课程体验券，即送一本价值500元的课程体验券，即付100元押金。那只要是通过书店介绍来的学生，每一个学生都可以给书店100元，这样我们就可以与书店合作，建立渠道。

12. 外派

采取外派教师的形式，与同类行业合作，把我们自己的老师派到合作机构授课，扩大自己的影响。比如，我们在学校里学过文化课，那就可以和托管类培训机构合作，他们提供场地，学生，我们提供师资，教学，课程体系。寄宿制学校如果没有专业的授课老师，那我们就可以通过这门课，既体现自己的课程特色和教学魅力，又能为对方提供更专业的授课技巧和课程体系，让托管机构有更多的思路和运作方式。达到共赢，扩大了彼此的影响。

13. 介绍

维持与提升已有的口碑及教学体系，运用口碑传播，透过优质服务，专业教学，让家长认可学校，让学生喜欢我们的老师，从而实现转介的可能性。年长的父母更容易塑造我们的机构价值，因此及时引导父母，让父母帮助我们扩大影响。家长里短，家长闲暇教育的重要性不大，那就需要安排一些活动，让父母老生的朋友主动来向他请教，比如，让学生把自己最满意的作品与好友分享，还拍下了友谊的瞬间，转发朋友圈，曝光曝光。或设立积分转介系统，每成功转介家长均可获相应积分，可在下一次注册时享受学费减免。用这些方法来提高父母转介的可能性。

14. 网络

网络时代，我们培训机构同样需要做的就是通过网络手段，扩展我们的销售渠道。用网络，微课堂，微信来吸引粉丝。以网站群的方式，将我们学校的信息发布到多个网站上，增加了检索和曝光。第二，用微信圈住粉丝群，并以离线发单的形式，让老师走出教室，与家长进行更直接的沟通交流，增加更多家长微信，以找到有效客户。把客户放在微信群里，定期做保养，比如文化课类的学校，我们晚上8:00左右就可以在群内进行20分钟微课堂教学，讲授内容集中讲授方法，适用于大多数家庭。为期一个月后，我们可以做一个专题课程，根据这次期中考试某一科目的规则和方法总结，有需要的家长可以通过这个群来听课，把课程以专题内容的形式发到朋友圈，抛出我们的专题课程群的二维码，吸引更多的家长加入这个群，这样能更有效地将家长进行分类和筛选，从而更有效地将家长进行分类和筛选，从而更有效地将家长进行分类和筛选。最终细化后，把不同的小组交给不同专业的教师进行有针对性的管理，此后一个月内，我们就可以通过公开课的形式，将线上转化到线下，并在群内发布课程信息，吸引家长参与，从而实现集中转化。

对家长需求的挖掘与分析，一是显性需求，可通过填写信息来获取，第二，对于隐秘需求，需要我们在深入的交流中挖掘，利用所获得的信息和资源，持续地追踪回访。最终潜在的需求，我们要能够切入父母的痛点，说到父母心中，

二．招生策划方案

1. 定位策划

我国许多学校由于自身定位不明确，造成部分生源流失。要明确定位是招生规划的出发点和依据，要明确课程特色、教学理念、市场规模、专业素质、目标发展、品牌影响力。更具体地到班形式，人数定位，如我们既有班级，又有一对一授课，那么就要考虑避免冲突点的问题，班课与一对一的签单模式完全不同，一对一针对的是个性化教学，班课是统一的教学。要为父母提供更好的服务，我们必须明确自己的定位，找准父母的需求。

一般说来，入学的定位包括以下三个方面：

①根据学校的发展计划、培养目标、办学规模和方向而提出的，是要解决在哪里招生，招收什么样的学生的问题。

②学校招生规模和生源质量都有一定的质量要求，规模不一定太大，但生源质量必然是决定我们发展的关键。特别是同级别的学生，一定要有一个统一的质量定位要求，从入校就做到质量把关，为以后的招生做好生源质量基础。

③定位学生的特点和招生优势，找到我们学校自身的个性特点和优势。例如，我们可以针对不同的学生群体进行各种类型和层次的招生。

2. 市场策划

通过利用当前节庆、进入市场发布自己的节日活动来推动招生工作。为此，我们首先要对市场进行调研与分析，了解生源市场的现状与趋势，结合学校的实际情况，确定招生策略，再投资人力、物力、财力。举例来说，我们眼下正处在热门的双十一狂欢节上，可以举行报名科送一科的活动；双十二以后再举行一次半价课程活动，从而逐步推动我们的招生。看得出，这是我们寒假招生的市场策划，十一月份是寒假的首次录取，十二月则是十二月的复试。因此，我们必须提前做好充分的调查和准备，而不要等到寒假已到时才开始进行招生。

3. 形象策划

具体可通过学校文化墙、公共栏或画栏等方式来展示学校形象的规划。展示学生的精彩瞬间、我们课程的思维导图、精品课程等。招生过程中，要有效地展现学校的形象，做好宣传。或是自己制作学校通知，让老师给学生写评语和寄语，发送到每一位学生手中，以形成对家长的职业印象和认知，同时也能感受到我们的服务与特色，树立品牌形象。

4. 广告策划

招聘广告策划的关键是创意。优秀的创意要简练、突出、独特、形象、时尚。通过媒体，我们要有计划地把学校的优势、教学质量、办学特色等信息传达给更多的人，能够吸引家长，激发家长的需求，提高买课的欲望，这也需要我们做到有真实、有针对性、有针对性、有针对性地消费。

5. 公关策划

公共关系学策划，也就是“公关策划”，要分析目前学校的现状，策划设计公关策略，同样需要我们参与公关活动的策划，如：学校成果展览、社会赞助活动、招生咨询、旅游考察等等。作为我国学校自身的公共关系规划，首先要协调好与政府的关系，其中包括与教育局、工商局的关系；其次是维护与社区的关系，在互动、合作的过程中，互相影响，互相促进。

6. 渠道策划

招录工作有很多渠道，现在又是因特网时代，招生渠道呈现立体发展的趋势，我们同样需要建立自己的招生网络，建立各种渠道。比如，全体员工以招聘者的身份，开展线下招聘会、定期参加各种招聘会和招聘会，利用媒体广告招揽招聘者；聘请知名专家、教授为顾问，对学校作出正面评价等方式，都能作为招生渠道。

7. 管理策划

招考系统中最重要的部分，就是招生管理的规划。第一步要规划并安排员工，建立高效的团队。二是重新优化配置各类招生资源，以最小的投入获得最大的收益，使全体员工有效地组织在我们的团队中。并制定有效的激励政策，形成良性的激励机制，运用环境、业绩、奖惩等手段，调动员工的积极性、主动性和竞争性。让招生工作更有效率、更有效率。

8. 项目策划

对招生项目的策划，首先要进行项目调研，系统收集、分析相关资料，并对同类型院校进行考察。预先预见到影响我们进步的各种因素，并根据自己的实际情况制定我们的招生计划。只要我们做好充分的准备，对周边机构都有一定的了解之后，就可以更有说服力地面对家长，解决家长的反对。在学习过程中，也要注意学生和家长的心理规律和情绪规律，让他们真正地融入到我们中，对他们所产生的正反、肯定、否定的评价，都会产生很大的影响。

此外，我们的招生项目也需要不断地创新，以体现其价值。要明确自己项目的定位、选择和具体细分，把三个环节更加有效地结合起来。这样才能更有效地进行招生计划。

做简单的事重复，你就一定能成为行业专家；重蹈覆辙，你就一定能成为行业的赢家。录取营销系统多种多样，但只要找出最适合我们的招生制度，在实际的实践中找到自己的方向，建立自己的品牌，就一定会取得属于自己的成功。

爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。

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