让培训学校寒假招生工作事半功倍的意见爱耕云培训机构教务管理系统

寒假期是个长假期，也是院校招生的好机会，如果可以掌握一些小技巧，让学生更喜欢，让家长更信任，让课程更全面的展示，相信在众多的培训机构里，也能脱颖而出。

1、得到孩子的父母是我们的客户，而孩子是我们的用户。父母基本上都是带着孩子来选择学校。对于父母来说，孩子是否喜欢并接受学校是至关重要的。小孩不喜欢，父母当然不会选你的学校。因此，在进行入学辅导或带领家长参观学校时，如何巧妙地抓住幼儿的心灵，都需要招生人员动脑筋。

举个例子，要求招聘者在看到孩子的第一眼时，要记住他们的名字，记住他们的生日，以及他们的兴趣爱好。赞美孩子，与孩子多沟通。为儿童免费补课，如逢节假日，可组织儿童一起进行活动等。但抓住孩子的心要巧而有艺术性，要诚恳，不能流俗，不要一味讨好孩子，否则易弄巧成拙。

2、营销语言暗示招生时，招生教师要善于运用语言暗示原则。

举例来说，希望家长报名时说：“是我帮您报名，还是您直接来报名？”想要一位家长来学校访问，他说：“你是在星期六到校呢，还是星期天到学校来看看？”或者说：“你自己开车来看学校，还是和我们的校车在一起？”想让父母交钱时，他们会问：“你是选择 A交钱还是 B交 B交钱？”不要问是否可以，可否，而要给一种选择，暗示。这一转变语言沟通方式，在招生工作中取得了意想不到的成效。

3、妙解家长的反对情绪，首先，考虑事情要周密，事先要考虑父母可能提出什么样的不同意见、怎样处理；其次，在父母不同意的情况下，不要争辩，要巧妙地扬长抑短；然后，主动与父母交谈，把整个谈话的主调转向有利于学校的方向；最后，采取有效的隔离措施，把父母的负面意见影响控制在最小范围，如有其他老师和家长单独沟通，巧妙地转移家长的话题等等。

4、聪明的招生这样的培训机构，我们也可以做，对于一些班级类型也可以设置门槛。这个门槛应该聪明提升，提升太高，可能会吓跑一群父母，提升太低，没有实质性意义。假如设定的门槛不高明，被家长视为故弄玄虚，那将适得其反。

例如，当一位家长询问一所学校是否还在招生时，招生老师的回答是：”我想还是有点遗憾的，我们一年级只招收24个学生，昨天就有20个报名的同学。，但现在还没有公布，不知道是否还有名额。不一会儿，招生老师又打电话过来，“现在只剩两个位子了，今天，您若能为您的孩子注册，我可以为您保留一个，否则很难保证。”这样的结果就是家长们纷纷致电询问还有哪些班还有录取名额。

5、对潜在的父母群体进行管理。

1)建立可能的父母群体档案。任何到学校入学咨询过的家长都应该进入管理档案；

2)对潜在父母群体进行分析，根据父母潜在需求的强弱制定不同的应对策略；

3)定期对潜在家长群进行访谈，注意不要再谈论学校招生情况，而要与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，并帮助孩子解决学习困难；

4)在某些特殊的日子，及时向校方致意，加强情感交流；

5)在校内举行大型活动，如校内开放日、文化艺术节、夏令营等。

把握儿童心灵、学习营销语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、增加入学门槛，做好潜在家长群的管理，这五个小窍门，相信对你的录取工作会有很大帮助。

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