教培机构营销招生的几大误区？爱耕云培训机构教务管理系统

如何快速招生，招收更多的学生，是每个校长面临的最关键、最头疼的问题。许多校长盲目地追求大量的学生，所以一切代价得不偿失。今天整理了五大教育培训机构常见的市场招生误区。我们来看看。

1.错误观念一：论证少，盲目冒进。

培训机构的招生与公立学校完全不同，更不同于企业和商店的产品营销和销售。在招生前，培训机构需要对家长和学生的择校需求进行广泛的调查和分析，在了解和熟悉学生战市场竞争规律的前提下，建立自己的办学优势，推出学校服务的亮点，采取小步走，不停的稳定战略。

但很多时候，我们经常陷入恶性竞争。最常见的现象是99元体验课、9.9元体验课、1元8节体验课。体验课的价格越来越低，体验课的学生越来越多，体验课的效果越来越没有保障。越来越多的人来听，我们在这附近的声誉越差。最后，如果口碑不好，机构就做不到。

2.错误观念二：外行指挥，思想错误。

其一，有没有教育规律的投资者非要到招生前沿坐镇指挥；或者派亲戚掌握招生大权，请专业校长成为牵线木偶。

其二，抱着商场如战场的旧理念，竞争的成功建立在对手失败的沙滩上。与其他机构打价格战和广告战，不惜一切代价挖生源，甚至时不时在招生宣传中诋毁其他培训机构，最终结果往往是几败俱伤。事实上，培训机构在招生过程中存在竞争，但更需要的是合作、自律和谐。正如著名银行家勃纳德·巴雷奇所说:你不需要熄灭别人的灯光来让自己变得明亮。

3.错误观念三：急于求成，缺乏策略。

人才引进中容易陷入的误区三是：没有科学的办学管理目标和长远的战略规划，而思想浮躁、急功近利，过分追求眼前利益，虚名。

其中一个表现就是展示机构的知名度，盲目追求学生的数量，美其名日有教无类——简而言之，来者不拒。这将为未来的教学管理、质量提升和品牌建设埋下祸根，埋下隐患。第二个表现是争取优生，不惜一切代价。比如前两年流行的优生免费，学费五折。

4.错误观念四：包装过多，管理不够。

《财富》杂志每年都要评选出世界前500强企业。根据相关数据，多年来世界前500强企业都有一个显著的特点:拥有健全有效的经营管理模式。它是企业管理的精髓，是企业活力和效率的可靠保证。但培训机构的招生不能完全依靠宣传，宣传过度，管理不足导致误解。

如果没有良好的教学效果，良好的教学服务，学生最终还是会坚持下去。

由于招生管理薄弱，许多培训机构普遍存在这种现象。在每个人都应该关心招生工作，每个人都是招生人员的美丽口号下，每个人都应该被安排上阵。全民营销很重要，但不同岗位的员工应该在不同岗位进行营销。比如教师更适合提高教学水平，评估更新率和介绍，而不是把他推到学校门口发传单。

5.错误观念五：道德低下，不诚实。

其中一个表现就是在宣传招生的时候，注意暂时的承诺，做表面的文章，忽略长期的实现和服务。过度承诺是机构招生的普遍现象，也是营销人员在销售过程中难以控制的行为。但这种行为无疑提高了家长和学生的期望。如果后期没有实现，只能困在家长投诉和退款工作中。为了后期家长满意度和机构的长远发展，机构应制定标准和相应的制度来规范这一现象。

爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。

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